IVF HARTMANN AG

Als Area Sales Manager Care übernimmst du die Verantwortung für den Umsatz und Ertrag in der Region Bern und betreust unsere Kundengruppen in Alters- und Pflegeheimen sowie der Spitex. Vertrieb bedeutet für dich Leidenschaft und Ehrgeiz und so baust du starke Kundenbeziehungen auf, gewinnst Neukunden und implementierst digitale Lösungen, um langfristige Erfolge zu sichern. Dabei optimierst du Marketing- und Vertriebsprozesse und erschließt neue Zielgruppen. Nutze die Gelegenheit, dich in unserem neuen ambulanten Spitexmarkt zu profilieren und profitiere von der Erfahrung und Bekanntheit der IVF HARTMANN AG im Bereich der stationären Pflege. Deine enge Zusammenarbeit mit allen internen Kolleg:innen ermöglicht es dir, Impulse für die Weiterentwicklung digitaler Tools zu geben und so die Vertriebssteuerung der Zukunft zu gestalten. Du analysierst datengetriebene Strategien, setzt diese erfolgreich um und arbeitest mit deinen Kollegen daran, wichtige KPIs zu erreichen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu fördern. Dein Fokus liegt dabei auf der gezielten und effizienten Nutzung unserer digitalen Hartmanneasy-Lösungen (Premium, Order, Care, Analysis, Shelf), um den Markt nachhaltig zu beeinflussen und zu gestalten.

Als kompetente/r Medical Consultant Care bist du für die proaktive und vollumfängliche Betreuung und Beratung deiner Kunden aus dem Pflegesektor zuständig. Du trägst die Kundenverantwortung für deinen Bereich und baust mit deiner gewinnenden und kommunikativen Persönlichkeit langfristige Partnerschaften auf. Für deine Kunden erarbeitest du Sortiments- sowie Prozessoptimierungen, führst Produktetests und Produktschulungen durch und bietest Unterstützung bei der Einführung von neuen Produkten und Dienstleistungen. Du unterstützt ausserdem den Verkaufsberater in der Planung und Organisation von Projekten und verfolgst Cross-Selling-Ziele.

In deiner verantwortungsvollen Funktion als Quality Assurance Specialist koordinierst du das Hygiene-, Raum- und Schädlingsmonitoring, wertest die erhaltenen Resultate aus und bewertest sie. Zudem fungierst du als Schnittstelle zu unseren externen Partnern. Für unsere Arzneimittel-Eigenfertigung führst du den Review der Chargendokumentation durch und gibst Roh-, Hilfs- und Zwischenprodukte für die Produktion frei. Du bewertest und bearbeitest Änderungsanträge und Materialqualifizierungen und vertrittst die Qualitätsabteilung im Change Control Board. Die Mitarbeit im Prüfmethodenmanagement sowie die Unterstützung bei der Analyse und Bearbeitung von Nonconformances und CAPAs ergänzen dein Aufgabengebiet. Die Funktion als Schnittstelle zum Mutterkonzern rundet das Aufgabengebiet ab.

In dieser Position verantwortest du den nachhaltigen Ausbau des „Wound-Care Geschäftes“ im Homecare-Bereich. Du stärkst die Verwendung und Verankerung unserer Produkte zur Versorgung chronischer Wunden bei den verschiedenen Akteuren (Spitex-Organisationen, Ärzte, Wundambulatorien, KOL, etc.) und sorgst für ein dynamisches Wachstum dieses Geschäftsbereiches. Deine Aufgabe umfasst die Erfassung der Marktmechanismen sowie die Entwicklung und Umsetzung wirksamer Initiativen hierfür. Du definierst und implementierst zielgerichtete Massnahmen zur Verankerung unserer Produkte der modernen Wundversorgung bei den relevanten Zielgruppen, wobei du auch auf digitale Aktivitäten zurückgreifst. Du fokussierst stark auf die kommerzielle Umsetzung am Markt, entwickelst die Aktivitäten fortlaufend weiter und skalierst diese zusammen mit dem Team. Dank überzeugenden „selling und communication skills“, einer Hands-On-Mentalität und einem tiefen fachlichen Verständnis gelingt es dir, Kunden und Partner von unseren Produktkonzepten zu überzeugen und die Marktmechanismen wirksam zu bespielen. Als Teamplayer arbeitest du mit Begeisterung mit internen und externen Schnittstellenpartnern zusammen und treibst die Entwicklung voran. Das interdisziplinäre Team (Sales, Marketing, Digital, Konzerndivision) unterstützt dich bei all diesen Aufgaben und freut sich auf dich!