clavis IT ag
Als Head of Business Development & Growth verantwortest du die gezielte Weiterentwicklung unseres Neugeschäfts. Gemeinsam mit deinem Team sorgst du dafür, dass wir in den richtigen Märkten sichtbar sind, relevante Zielkunden erreichen und neue Geschäftsmöglichkeiten systematisch entwickeln.
Du verantwortest unsere Bereiche Market Development & Marketing, Bid Management und Partner Management. Gleichzeitig übernimmst du selbst die Verantwortung für unsere New-Business-Pipeline und treibst konkrete Opportunities konsequent vorwärts.
Dabei geht es nicht um klassischen Verkauf. Du verstehst die Herausforderungen unserer potenziellen Kunden, bringst unsere Spezialistinnen und Spezialisten zum richtigen Zeitpunkt ein und entwickelst gemeinsam mit ihnen überzeugende Lösungen.
Als Mitglied der Geschäftsleitung gestaltest du die strategische und wirtschaftliche Entwicklung von clavis IT aktiv mit.
Head of Business Development & Growth, Mitglied der Geschäftsleitung (w/m/d) 80–100%
Das ist deine Aufgabe:
- Gesamtverantwortung für Business Development & Growth
- Verantwortung für New Business, Pipeline und Opportunity Management
- Qualifikation und konsequente Weiterentwicklung von Leads und Opportunities bis zum Abschluss
- Weiterentwicklung unserer Marktbearbeitung und gezielte Ansprache relevanter Zielkunden
- Ansprechpartner für den Leiter Marketing in den Bereichen Marketing, Positionierung, Thought Leadership, Events und Sponsorings
- Sicherstellen eines professionellen Bid Managements für Ausschreibungen und weitere Angebotsverfahren
- Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Technologie- und Umsetzungspartnerschaften
- Koordination unserer Spezialistinnen und Spezialisten in Pre-Sales, Workshops, Präsentationen und Angeboten
- Sicherstellen von Transparenz über Pipeline, Forecast und nächste Schritte
- Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an Account Management und das Delivery Team
- Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden in deinem Bereich
- Aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie als Mitglied der Geschäftsleitung
Was Du mitbringen solltest
- Hands-on Mentalität & Unternehmer-Mindset
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development, B2B-Marketing, Consulting oder technologieorientierten Vertrieb
- Erfahrung darin, komplexe Geschäftsmöglichkeiten strukturiert und konsequent voranzutreiben
- Unternehmerisches Denken und ein gutes Gespür für Kunden, Märkte und Geschäftspotenziale
- Freude am Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
- Gutes Verständnis für Software, Digitalisierung und moderne IT-Lösungen
- Fähigkeit, technische Spezialisten und kommerzielle Anforderungen zusammenzubringen
- Erfahrung mit Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungen ist von Vorteil
- Führungserfahrung und Freude daran, Strukturen und Arbeitsweisen weiterzuentwickeln
- Sicheres, überzeugendes Auftreten und eine hohe Eigeninitiative
- Schweizerdeutsch und sehr gute Englischkenntnisse
Was wir bieten
- Eine Schlüsselposition mit grossem Gestaltungsspielraum
- Mitglied in der Geschäftsleitung und echte unternehmerische Mitverantwortung
- Die Möglichkeit, unsere Marktbearbeitung und unser Business Development aktiv weiterzuentwickeln
- Eine vielseitige Rolle an der Schnittstelle von Markt, Kunde, Technologie und Business
- Kurze Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung
- Spannende Kunden, anspruchsvolle Digitalisierungsvorhaben und langfristige Partnerschaften
- Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsorte
- Unterstützung bei deiner persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
- Ein engagiertes Team und eine offene, unkomplizierte Unternehmenskultur
Arbeitsort: 9100Herisau
Bitte sende deine Bewerbung via Online Formular.
Wir freuen uns auf dich!
Für diese Stellenausschreibung berücksichtigen wir keine Angebote von Stellenvermittler.